在酒類行業，產品同質化越來越嚴重，渠道紅利也在不斷收窄。如何打破傳統銷售路徑的增長瓶頸?越來越多酒類品牌開始嘗試通過“定制+社交分銷”的方式，走出一條新路。

　　這背后，其實是圍繞“人”而非“貨”的經營方式的轉變：

　　賣酒，不只是讓人買，而是讓人愿意分享、愿意送出，甚至愿意為你“帶貨”。

　　定制酒，不只是包裝變了，而是場景在變

　　“為父親定一瓶專屬酒，送上一封拜帖”;

　　“為公司年會準備紀念酒，印上LOGO和感謝語”;

　　“朋友婚禮，來一瓶定制紀念酒，作為伴手禮”……

　　定制酒的背后，是一種情緒價值的附加。用戶不是在買酒，而是在用酒表達情感、增強儀式感。

　　而系統化的定制流程，則讓這些“情緒化消費”變得標準、可控、可規模化。

　　送禮+分銷，是打通社交鏈路的兩條主線

　　我們看到越來越多酒企開始嘗試將“送禮”與“分銷”合并為一個完整路徑：

　　從定制酒開始：用戶選擇產品、定包裝、寫拜帖

　　通過小程序生成專屬禮包：一鍵分享，送達好友

　　好友收到后可下單復購，也可以注冊為“分銷員”

　　通過分銷機制繼續向外裂變傳播

　　這套路徑的意義在于：讓原本一次性的“送禮”行為，變成可持續的口碑傳播+社交成交鏈條。

　　那這類系統到底在解決哪些問題?

　　如果拋開系統本身的名稱與功能模塊，我們可以歸納出它對酒企的三層幫助：

　　降低營銷試錯成本

　　線下廣告投入大、效果難評估，而這類系統內嵌拼團、預售、砍價、秒殺等玩法，方便商家快速測試哪種方式最適合自己。每一次投放、每一條裂變路徑都有數據可追蹤。

　　讓“熟人經濟”真正落地

　　很多酒類品牌早就意識到熟人推薦的價值，但難在管理。

　　系統化的分銷管理機制(如自動識別上下級關系、自動結算傭金、積分獎勵等)，讓推薦不再僅靠人情，而是變成穩定的推廣機制。

　　把零散消費者變成“長期資產”

　　打標簽、設等級、做積分任務、定向發券——背后的核心是一個思路：留住人、分好類、反復觸達。尤其適合酒水這種復購頻率不算高，但生命周期長的商品。

　　為什么這套模式，尤其適合酒類行業?

　　產品本身具備社交屬性：酒本來就是一種“人和人之間的媒介”;

　　贈禮場景天然契合私域裂變：節日、團拜、宴席、紀念日等都是潛在轉化點;

　　經銷商資源可以再利用：從傳統渠道代理轉型為“社交分銷員”，降低對平臺廣告的依賴。

　　未來趨勢：不是工具變了，而是思維在變

　　數字化不是建一個商城、做一個小程序那么簡單，而是思考：我們如何把“一個客戶”，變成“一群客戶”。

　　在傳統電商越來越卷、流量越來越貴的今天，那些真正沉下心來經營“熟人關系”“送禮場景”“分銷機制”的企業，反而在悄悄長出第二增長曲線。

　　與其爭廣告位，不如爭人心。

　　或許這正是未來酒企值得押注的方向。