目前的社交電商有哪些類(lèi)型?作為商家應(yīng)如何根據(jù)自身的業(yè)務(wù)模式選擇適合的社交電商模式類(lèi)型呢。

　　1、拼購(gòu)類(lèi)社交電商

　　基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)分享型電子商務(wù)。其目標(biāo)用戶(hù)是價(jià)格敏感用戶(hù)。例如，某個(gè)平臺(tái)的整體平均客戶(hù)單價(jià)僅為42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)100-500元的平均客戶(hù)單價(jià)。拼購(gòu)社交電商主要關(guān)注消費(fèi)頻率高、受眾廣的熱門(mén)商品，如日用品、服裝等。

　　概念定義：2人或2人以上的用戶(hù)通過(guò)拼團(tuán)減價(jià)模式，激發(fā)用戶(hù)分享形成自傳播

　　模式特點(diǎn)：以低價(jià)為核心吸引力，每個(gè)用戶(hù)都成為一個(gè)傳播點(diǎn)，然后大額訂單被用來(lái)降低上游供應(yīng)鏈和物流成本。

　　流量來(lái)源：關(guān)系鏈(熟人的社交)

　　目標(biāo)用戶(hù)：價(jià)格敏感用戶(hù)

　　適用商品：個(gè)性化弱、通用性強(qiáng)、單價(jià)低的商品

　　2、會(huì)員分銷(xiāo)類(lèi)社交電商

　　會(huì)員制電商是個(gè)人微商的升級(jí)版。在早期的個(gè)人微商模式下，個(gè)體店主需要完成商品購(gòu)買(mǎi)、定價(jià)、銷(xiāo)售和售后的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程;在會(huì)員制電商模式下，分銷(xiāo)平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只有通過(guò)社交關(guān)系分享和推薦才能獲得收入。

　　會(huì)員分銷(xiāo)電商的核心功能是店主的招聘和分銷(xiāo)，來(lái)自分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的客戶(hù)獲得紅利。該平臺(tái)通過(guò)有吸引力的促銷(xiāo)和激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，促進(jìn)店主創(chuàng)新和商品推廣，有效降低平臺(tái)的客戶(hù)獲取和維護(hù)成本。

　　概念定義：在s2b2c模式下，平臺(tái)負(fù)責(zé)從產(chǎn)品選擇、配送到售后的整個(gè)供應(yīng)鏈流程。通過(guò)銷(xiāo)售提成激勵(lì)用戶(hù)成為經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)自身的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行分享和拆分，實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”

　　模式特點(diǎn)：通過(guò)分銷(xiāo)機(jī)制，用戶(hù)可以主動(dòng)邀請(qǐng)熟人加入關(guān)系鏈，平臺(tái)統(tǒng)一提供供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和售后服務(wù)

　　流量來(lái)源：關(guān)系鏈(與熟人的社交接觸)

　　目標(biāo)用戶(hù)：具有分銷(xiāo)能力和意愿的人

　　適用商品：具有一定毛利空間的商品

　　3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后支持。社區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，主要包括社區(qū)運(yùn)營(yíng)、訂單收集、商品推廣和商品配送;

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是微商業(yè)化帶來(lái)的電子商務(wù)紅利。依托小程序的興起，商業(yè)功能逐步完善，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　概念定義：以社區(qū)為基礎(chǔ)，加入社區(qū)后通過(guò)微信APP等工具下單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)第二天統(tǒng)一將商品分發(fā)給團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。消費(fèi)者自行上門(mén)提貨或團(tuán)長(zhǎng)在最后一公里內(nèi)送貨。

　　模式特點(diǎn)：以團(tuán)長(zhǎng)為基點(diǎn)，降低客戶(hù)獲取、運(yùn)營(yíng)和物流成本;通過(guò)預(yù)售系統(tǒng)和集中收售模式提高供應(yīng)鏈效率

　　流量來(lái)源：關(guān)系鏈(與熟人的社交接觸)

　　目標(biāo)用戶(hù)：家庭用戶(hù)

　　適用商品：回購(gòu)率高的日常生活用品

　　4、內(nèi)容社交電子商務(wù)

　　為了滿足年輕人零散、個(gè)性化的消費(fèi)需求，電子商務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐步走向融合，通過(guò)內(nèi)容影響消費(fèi)者的決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為;內(nèi)容社交電子商務(wù)是指通過(guò)各種形式的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物;

　　內(nèi)容電子商務(wù)的核心是內(nèi)容的輸出。它通過(guò)發(fā)帖、直播等豐富形式吸引用戶(hù)通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶(hù)，形成從“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買(mǎi)-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)。

　　概念定義：通過(guò)形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn) 行購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同， 從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果

　　模式特點(diǎn)：形成發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買(mǎi)-分享的商業(yè)閉環(huán)， 通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情， 同時(shí)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步了解用戶(hù)喜好

　　流量來(lái)源：內(nèi)容鏈(泛社交)

　　目標(biāo)用戶(hù)：容易受KOL影響的消費(fèi)人群/有共同 興趣的社群

　　適用商品：根據(jù)平臺(tái)內(nèi)容的特征適用的商品品類(lèi)不同