裂變營(yíng)銷是做私域流量運(yùn)營(yíng)其中的一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理和系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高口碑、高復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)用戶自動(dòng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　常見的裂變營(yíng)銷方式有拼團(tuán)、分銷、砍價(jià)和解鎖等，下面小編就為大家來詳細(xì)介紹一下。

　　一、拼團(tuán)

　　在所有的拼團(tuán)裂變式營(yíng)銷中，拼多多無疑是最成功的。細(xì)看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導(dǎo)分享”對(duì)拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價(jià)+拼團(tuán)”，一旦商戶或客方發(fā)起拼團(tuán)，會(huì)有源源不斷的客戶參與進(jìn)來，此時(shí)，建群加好友搭建私域流量池是最佳時(shí)期。一種很常見的方式就是拼團(tuán)后的群會(huì)被群主再次開發(fā)，不定時(shí)發(fā)送各類產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)行為。

　　二、分銷

　　用戶生成海報(bào)或鏈接，好友通過邀請(qǐng)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經(jīng)常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當(dāng)中。建群發(fā)鏈接增加用戶粘性，與拼團(tuán)后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓(xùn)類的，這一類的分銷常見于微信公眾號(hào)引流，由公眾號(hào)吸引用戶領(lǐng)取各種免費(fèi)資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會(huì)給你分享免費(fèi)資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導(dǎo)你去加入這個(gè)學(xué)習(xí)群，再由群內(nèi)的老師開發(fā)付費(fèi)環(huán)節(jié)。這一類的私域流量相對(duì)而言質(zhì)量更好，但時(shí)間和成本也較拼團(tuán)高了許多。

　　三、砍價(jià)

　　與拼團(tuán)不同，砍價(jià)更傾向于個(gè)人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價(jià)的好處也在這個(gè)環(huán)節(jié)，在邀請(qǐng)朋友砍價(jià)時(shí)，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側(cè)面帶動(dòng)朋友的消費(fèi)行為。但砍價(jià)方式的用戶粘性并沒有拼團(tuán)與分銷強(qiáng)，想通過砍價(jià)的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

　　四、解鎖

　　解鎖環(huán)節(jié)的類型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對(duì)比前三者趣味性會(huì)更強(qiáng)，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營(yíng)銷性質(zhì)不明顯，客戶參與度也比較高，不會(huì)很反感。在線課程售賣也有解鎖這一環(huán)節(jié)，部分免費(fèi)體驗(yàn)，用戶覺得可以才為之付費(fèi)。對(duì)買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)與帶動(dòng)行為沒有拼團(tuán)和分銷裂變做的好，私域流量的再次開發(fā)能力較弱。

　　這么多的裂變方法，也都是有公式可循的。

　　裂變=存量(種子用戶)+福利+海報(bào)+分享流程，這個(gè)公式主要講的是整個(gè)裂變活動(dòng)的框架。

　　存量：如果沒有存量用戶就做這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)是沒有意義的，因?yàn)槲覀兪窃诖媪坑脩羯先プ隽炎儬I(yíng)銷。

　　福利：在做裂變活動(dòng)的時(shí)候，福利包括禮品或是優(yōu)惠券，它的誘惑率越高，我們做的活動(dòng)成功率越大。

　　海報(bào)：海報(bào)的好壞也可能影響到整個(gè)裂變活動(dòng)的效果。

　　分享流程：如果用戶覺得活動(dòng)流程比較復(fù)雜，需要花較長(zhǎng)時(shí)間去完成，他可能就會(huì)放棄。所以分享流程要盡量?jī)?yōu)化、盡量簡(jiǎn)潔，讓用戶快速獲取到福利。

　　綜上所述，各種方式的裂變環(huán)節(jié)各有優(yōu)劣勢(shì)，我們可以遵循裂變公式，盡可能地方便用戶，提高裂變率。在現(xiàn)實(shí)的私域流量搭建中，我們也能發(fā)現(xiàn)很多裂變方式都已經(jīng)融合在了一起，并不單獨(dú)存在。私域流量池的搭建和開發(fā)其實(shí)并不是最終目的，持續(xù)的復(fù)購(gòu)與帶動(dòng)行為才能讓你的微信營(yíng)銷真正活起來!